¿Qué es una consultoría de negocios y cómo puede contribuir al éxito de tu negocio en el extranjero?

Una empresa o un particular pueden recurrir a los servicios de una consultora de negocios cuando consideran iniciar un nuevo negocio o ampliar un negocio existente más allá de las fronteras de su país en otro país cuyo idioma desconocen, o simplemente quieren vender o comprar productos o vender productos o utilizar los servicios ofrecidos en el extranjero.

Las barreras lingüísticas y la falta de conocimiento sobre los mercados extranjeros pueden matar con eficacia cualquier negocio potencialmente rentable. No es posible expandir un negocio a nivel internacional sin familiarizarse con el mercado objetivo y realizar una adecuada investigación de mercado. 

¿Es todavía posible encontrar un nicho y tener éxito en un mercado tan saturado?   

En algún momento cada empresario, quien considera iniciar un nuevo negocio o expandir un negocio existente a los mercados extranjeros, se plantea esta pregunta. La respuesta es: SÍ, es posible encontrar o crear un nicho en cualquier industria, ya sea TI, hotelería, gastronomía, finanzas, asistencia sanitaria, cualquiera. La clave del éxito es aplicar la ‘Estrategia del Océano Azul’ en oposición a la ‘Estrategia del Océano Rojo’ (conceptos desarrollados en el libro (La estrategia del Océano Azul: Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene importancia de W. Chan Kim, Renee Mauborgne). Para aquellos que no están familiarizados con estos términos de marketing, la Estrategia del Océano Azul, motivadora y llena de oportunidades, se puede comparar a ser el único pescador en un océano lleno de peces, mientras que la Read Ocean Strategy, agresiva y llena de sangre, es como competir con miles o millones de pescadores en un océano con algunos peces. Un océano azul abre nuevas posibilidades para el crecimiento rentable y rápido con ningunos o muy pocos competidores.

¿Por qué necesitas estar al tanto de lo que está pasando en tu sector y qué están haciendo tus competidores?

Si te planteas operar a nivel global y expandir tu negocio más allá de las fronteras actuales, o iniciar un nuevo negocio en el extranjero, es absolutamente necesario evaluar el mercado competitivo con el fin de averiguar qué otras empresas están apuntando a los mismos clientes potenciales, qué recursos tus competidores tienen a su disposición y sobre qué bases tienen la intención de competir, es decir, características del producto, calidad del servicio, precio, enfoque, etc. No tiene mucho sentido entrar en un mercado con una marca desconocida si el espacio ya está ocupado por un gigante con una marca bien conocida, un producto excelente, un sólido canal de distribución y amplios recursos de marketing.